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创业里第二难的事情 大多数创业公司死于融资

2019-07-28 15:36 网络整理 地市新闻 编辑:吴王妃 浏览数:草根网

 创业里最难的是做出大众需要的产品:创业公司最常见死因就是这个。排名第二的死因,就是融资。融资是创业里第...

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文/Paul Graham

译/梅姗姗

来源: YCombinator创业孵化器(ID:YCCN-startups)

硅谷哲学家,YC创始人Paul Graham从不走寻常路,这篇《融资生存手册》同样也是。

在这篇文章里,Paul Graham展现了投资人的真实世界,描写了投资人世界里的选择困难症和各种焦虑,同时也给创业者提供了跟他们打交道的一系列思考和建议。

创业里最难的是做出大众需要的产品:创业公司最常见死因就是这个。排名第二的死因,就是融资。融资是创业里第二难的事情。

融资市场天性残忍,因为投资人的总数少,是个不饱和市场。作为一家创业公司,你很难同时找超过10个投资人对你感兴趣,也很难约到更多。所以每一个投资人的任何行为都有可能影响到你接下来的发展。

每一个决定背后又都有很大的代价。每个投资人在投资不同项目的时候,投资金额范围往往从五千美金到五千万美金,绝大多数情况下,金额都会偏向高的那个范畴。这也就是说,每一个投资决定都很重要。

你把“对不理解的事物”和“做重要决定”这两个词组合起来时,得到的就是投资者行为的变幻莫测了。

VC尤其臭名昭著,一些肆无忌惮的投资人会故意误导创业者以为他们要投资其实不然,但即便是一些最善意最好心的投资人,也可能会做出一些看起来不正常的行为。比如头一天还激动不已准备立刻给你写支票,第二天他们可能连电话都不会回复。

他们不是在玩儿你,他们只是纠结症爆发自己也决定不了。

更糟糕的是,这些起伏转变都是环环相扣的。投资人之间彼此都很熟,他们当中任何一个人对你产生了某种“意见”,即便他们自己不愿意承认,这个”意见“也会迅速成为所有他圈子里投资人的”意见”。

你希望他们可以用理智抵抗自己由“意见”逐渐产生的畏惧和贪婪情绪?不可能的。没有任何一个投资人会对其他投资人都不看好的公司感兴趣的。

自给自足的创业方法

自给自足的创业方法

有些有创业想法的人肯跟就会问了:那我干嘛还要找投资人?如果融资这么难,干嘛还要做?就没有别的途径么?

一个简单的回答就是:你需要钱去生存。

用自己赚的利润支持自己的企业运营这个想法固然很好,但你不可能凭空创造用户。无论你挣多少,,必须要卖一定数量的产品才能达到收支平衡,而卖到那个收支平衡的量是需要时间的。除非你真正开始做,不然没人能预测这个时间是多久。

比如我的第一家公司Viaweb,就不可能靠自给自足做起来。我们的软件要价不低,1995年的时候要价就是每用户每月140美金。但我们花了一整年,才让盈利额能够勉强cover我们其他琐碎的开支。我们自己的存款根本不够活一年的。

1996年,Paul Graham和Viaweb的其他两个创始人 Source: Paul Graham

1996年,Paul Graham和Viaweb的其他两个创始人 Source: Paul Graham

咨询公司是你唯一可以指望的,用自给自足的方法开启的创业类别。但别以为做咨询就很简单,它的痛是贯穿始终的,是以年为单位的。

对于某些创业类别,这种以年为单位的时间消耗可等不起。比如你创造的是此刻市场就需要的产品,比如当时Viaweb撞到的互联网购物这个契机,倘若这时候你以年为单位,一边做着全职工作,一边慢慢来,你大概很快就丧失竞争机会了。

往好处看,就是至少你拥有选择权:要么选择融资的阵痛,要么选择先从咨询类企业开始做起的慢性疼痛。在疼痛总量一致的角度来看,融资或许是一件好事,因为技术总是在新的时候最值钱。

但要记住,即便我说融资或许是一件好事,它也只是在无可奈何情况下, 稍稍好一点的那个选项。融资仍然是条死亡率很高的路,不仅仅是没融到钱的话公司要被迫关门,整个融资的过程也随时可能让你痛不欲生。

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